الحقيقة حول أسعار الألواح الشمسية: احذروا من عمليات الاحتيال!

ومع ارتفاع أسعار الكهرباء، ومعونة الدولة للطاقة الشمسية، ظهرت شركات بيع منشآت الطاقة الشمسية مثل الفطر، وبعضها لا يتردد في إجراء عمليات بيع قسرية من خلال اللعب على مخاوف الناس. العديد من الممارسات المشكوك فيها، والأسعار المبالغ فيها، والتي تقوض ربحية هذه المنشآت. دعونا نقيم السعر الحقيقي للألواح الشمسية، وكيفية كشف عمليات الاحتيال.

فرنسا متخلفة بسبب ارتفاع أسعار الألواح الشمسية

والواقع أن فرنسا متخلفة من حيث معدل معدات الطاقة الشمسية. والمشكلة لا تأتي من الطقس، لأن بلجيكا وألمانيا مجهزتان بشكل أفضل منا، على سبيل المثال، ولا يتمتعان بمناخ أكثر اعتدالاً.

لا، المشكلة تأتي بشكل رئيسي من حقيقة أن تركيبات الطاقة الشمسية في فرنسا تباع بأسعار باهظة! وهذا أيضًا شيء قاله توماس كوتيه، مؤسس سونيثيك، يحاول التنديد. لكن حدثًا مؤخرًا أظهر أن بعض القوى القائمة تبذل قصارى جهدها لإبقاء العملاء المحتملين في الظلام، والحفاظ على الأسعار الستراتوسفيرية. وهذه شهادته التي أكررها بإذنه، لأنها تعكس تماما مشكلة أسعار الطاقة الشمسية:

؟ الأسبوع الماضي، ميلاني، سيدة أعمال من أفينيون، ولديها قناة على اليوتيوب، نشرت مقطع فيديو لسلسلتها الجديدة على الويب المخصصة لرواد الأعمال.
بعد هذا الفيديو، الذي اضطرت إلى تعديله منذ ذلك الحين، تم تهديدها باتخاذ إجراء قانوني من قبل الشركة المعنية.

؟ في هذا الفيديو الأول المخصص لتاريخ إنشاء Sunethic خلال العام الماضي، أشرح أن إحدى أكبر المشكلات في فرنسا بالنسبة للأفراد الذين يستخدمون الطاقة الشمسية هو السعر المرتفع جدًا من قبل بعض اللاعبين الرئيسيين، على تركيبات الأسطح، ولا سيما من قبل الرقم 1 المعروف في هذا القطاع.

؟ في الواقع، أواصل كل أسبوع التحدث مع الأفراد الذين يشكون من تلقي عروض أسعار التركيب من أكبر شركات التركيب، وبأسعار مرتفعة جدًا، على سبيل المثال:
=> 15,000 يورو لتركيب 8 ألواح شمسية
=> 20.000 يورو لتركيب 10 لوحات
=> 25.000 يورو لتركيب 16 لوحة

⛔️ أسعار مرتفعة حقًا، يصعب تبريرها عندما نعلم، في الوقت الحالي، أن يمكن للقائمين بالتركيب والمحترفين شراء الألواح الشمسية ذات العلامات التجارية الجيدة بأقل من 100 يورو باستثناء الضريبة لكل لوحة بقدرة 400 واط.
سعر التثبيت الجيد من قبل محترف، عادل، يساوي نصف هذه الأسعار، أو أرخص بنسبة 50٪.

؟ لذا فقد حان الوقت لكي يتوقف هذا للأسباب التالية:

1) تشويه سمعة المئات من شركات تركيب الطاقة الشمسية المحلية والوطنية التي تفرض أسعارًا صادقة وعادلة
2) يثبط عزيمة آلاف الفرنسيين الذين يقولون إن الطاقة الشمسية ليست لهم، لأنها غير مربحة ومخصصة للطبقات الأكثر ثراء.
3) وفوق كل ذلك، يخسر جميع الفرنسيين الذين يوقعون مثل هذه العقود المرتبطة بالقروض الكثير من المال والقدرة الشرائية، وهم كثيرون، بسبب قلة المعرفة بالأسعار الحقيقية والعدد الكبير جدًا من مندوبي المبيعات من هذه الشركات، الذين يتنقلون عبر كل قسم.

لذلك أدعوكم إلى تقديم الدعم ميلاني بين في هذه المعركة من أجل حرية التعبير، وقبل كل شيء، مشاركة قيمة الشراء الحالية للوح الشمسي بواسطة PRO (100 يورو باستثناء الضريبة) مع أكبر عدد من الأشخاص كما تعلمون (الأصدقاء، العائلة، الأقارب، الشبكات) لوقف هذه الظاهرة التي تضر قطاع الطاقة الكهروضوئية وتسبب العديد من الضحايا كل يوم.

✅ وأدعو أيضًا جميع زملائي المتخصصين في مجال الطاقة الكهروضوئية إلى التحدث علنًا ومشاركة النطاق السعري العادل والصادق لتركيب السقف، اعتمادًا على قوة وعدد الألواح.

توماس كوتيه، مؤسس سونيثيك

قبل بضعة أيام فقط، كاد الأصدقاء أن يقعوا في عملية احتيال كهذه، مع تركيب 6 كيلوواط كهربائي (أي 16 لوحة) مقابل 27000 يورو، بعد خصم مساعدة الدولة. فضيحة تؤكد الأسعار الباهظة التي أعلنها توماس.

من حيث المواد، وبأسعار احترافية، تبلغ تكلفة تركيب 16 لوحة أقل من 6000 يورو. ثم يأتي العمل والتأمين بالطبع. ولكن حتى مع ذلك، ما زلنا بعيدين جدًا عن مبلغ 27000 يورو المطلوب! لقد قام أحد الأصدقاء بالفعل بتركيب مماثل في العام الماضي، بميزانية تبلغ حوالي 12000 يورو، وهو سعر هذه المرة أكثر انسجاما مع الواقع.

يمكنك العثور على المزيد من الدراسات المتعمقة حول سعر التركيبات المختلفة التي قام بها توماس، محدد جدًا حول هذا الموضوع.

الحجج الصادمة التي لا تحمل الماء

لا شك أن الأساليب التجارية راسخة في دفع الناس إلى الانهيار الضحايا عملاء.

بادئ ذي بدء، نحن بالطبع نركب الارتفاع الكبير في أسعار الكهرباء. الخوف ينجح دائمًا، لذلك نخلق موقفًا مرهقًا للناس من خلال إخبارهم أنه في غضون سنوات قليلة لن يتمكنوا من دفع فاتورة الكهرباء إذا لم يفعلوا شيئًا. حسنًا، هذا ليس خطأً تمامًا، حتى لو ظلت فرنسا واحدة من أرخص الدول في هذا المجال.

ثم نعلق مساعدات الدولة. ومن المؤكد أن الدولة قد صوتت لصالح المساعدة من أجل زيادة معدل معدات الطاقة الشمسية في فرنسا، ولا يسعنا إلا أن نهنئها. ولسوء الحظ، يتم إساءة استخدام هذه المساعدات، كما كان الحال بالفعل في عام 2010، حيث تم منح المساعدات وعقود إعادة البيع لشركة EDF بأسعار مغرية للغاية. إليك ما يحدث عادة (الأرقام زائفة، فقط للاستدلال):

• تبلغ تكلفة تركيب الطاقة الكهروضوئية عادة، على سبيل المثال، 15000 يورو. يحق لك الحصول على ائتمان ضريبي بقيمة 5000 يورو.
• لذلك يتعين عليك عادةً دفع 15000 يورو مقابل التثبيت، وسيكون بإمكانك استرداد 5000 يورو في العام التالي بفضل الإعفاء الضريبي، مما سيخفض تكلفة التثبيت إلى 10000 يورو فقط
• ما يحدث بالفعل: يتقاضى منك عامل التثبيت مبلغ 20000 يورو، ويخبرك أنه يحق لك الحصول على ائتمان ضريبي بقيمة 5000 يورو. وهذا هو الحال بالفعل. ولكن في النهاية، لا تزال تدفع 5000 يورو أكثر من المعتاد مقابل التركيب، ويكون عامل التركيب هو المستفيد الوحيد من هذه المساعدة، حيث يضع 5000 يورو إضافية في جيبه.

لا يؤدي هذا إلى تضخم الأسعار فحسب، بل يؤدي حتماً، من خلال إغراء الربح، إلى إنشاء العديد من شركات تركيب الطاقة الشمسية التي لا تعرف أكثر بكثير من الجزار المحلي :/

وهو ما يقودني إلى النقطة التالية: الضمان لمدة 25 عامًا الذي قدمته هذه الشركات. ومن المؤكد أن غالبية الألواح الشمسية مضمونة للحفاظ على إنتاج 80 إلى 85٪ بعد 25 عامًا. يكاد يكون المعيار اليوم في هذا المجال. ولكن لنكن صادقين، القليل من شركات تركيب الطاقة الشمسية ستظل موجودة خلال 25 عامًا. فمن ناحية، ونظراً للتقلبات الاقتصادية، أصبح من النادر على نحو متزايد أن يتمكن مجتمع من البقاء على قيد الحياة لهذه الفترة الطويلة. من ناحية أخرى، نظرًا لأن جزءًا كبيرًا من هذه الشركات عبارة عن أعمال انتهازية فقط، فإنها ستختفي بمجرد أن تصبح هذه الأعمال غير مربحة. لذا، نعم، في أحسن الأحوال، يمكنك الانقلاب على الشركة المصنعة للألواح الشمسية إذا كانت لا تزال موجودة خلال 25 عامًا، ولكن لا ينبغي أن تأمل في أن تتمكن من الاتصال بالمركب لصيانة تركيبها.

لقد مررت بنفسي بهذه التجربة السيئة مع تركيب السقف الخاص بي، والذي تم تنفيذه منذ 15 عامًا على يد أحد رواد المجال في ذلك الوقت. التركيب مضمون لمدة 25 سنة بالطبع! باستثناء أن الشركة، حتى لو كانت لا تزال موجودة، فقد تم شراؤها 3 أو 4 مرات على طول الطريق، ولم يعد الهيكل الحالي يدعم العملاء القدامى. كما تم إرسال رسالة إلينا حول هذا الموضوع منذ بضع سنوات. لذا فإن الضمان لمدة 25 عامًا، قمامة!

حجة أخرى مقنعة: غالبًا ما يقدم تجار السجاد هؤلاء أنفسهم على أنهم “عملاء دولة”، وهو ما يبدو أفضل بكثير من “تجاري”. ولكن هذا غير صحيح تماما. والشهادة تلخص هذا الوضع جيدًا:

الشركة مع الفاحص الهاتفي. يتصلون بالرقم 06 أو 07 ويقولون أنهم وكلاء للدولة وأنهم ليسوا تجاريين لبيع الألواح الشمسية. يأتون إلى منزلك ويبيعون لك الألواح الشمسية كبرنامج حكومي مقبول من قبل مجلس المدينة والصفقة والبنك وآخرين ويفعلون كل شيء بأنفسهم. وفي نهاية الاجتماع يجبرونك على التوقيع ليس على طلب بل على نموذج طلب. وتبيع كل شيء بأكثر من قيمته الحقيقية بـ 10 آلاف يورو وتقوم بتركيب ألواح شمسية أقل كفاءة من الأحدث..

حيل الإشارة

أخيرًا، من بين الحجج المطروحة، من بين العديد من الحجج الأخرى، خدمة الصيانة التي تتعهد بالقدوم وتنظيف الألواح الخاصة بك مرة واحدة في السنة. من ناحية، ما لم يكن لديك سقف مرتفع حقًا، فهذا شيء يمكنك القيام به بنفسك، باستخدام عمود تلسكوبي على سبيل المثال، كما رأينا في موقعنا دليل لتنظيف الألواح الشمسية الخاصة بك. وبصراحة، باستثناء حالة حدوث عاصفة رملية كبيرة قادمة من الصحراء الكبرى، يظل تأثير الأوساخ على الإنتاج ضئيلًا، حيث تقوم الألواح بتنظيف نفسها في كل مرة يهطل فيها المطر. ومن ناحية أخرى، نعود إلى استدامة الشركة: حتى لو كانت توفر خدمة الصيانة بشكل فعال، فإلى متى سيكون ذلك ممكنًا بالفعل؟

طرق تجنب عمليات الاحتيال

يجب التحقق من العديد من الأشياء مسبقًا قبل التوقيع على مثل هذا التثبيت. نحن لا نوقع على منشأة تبلغ قيمتها عدة آلاف من اليورو لأن الرجل يدفع ثمن إعلان تلفزيوني أو لأنه يتمتع بوجه جيد!

القاعدة الأولى: فحص سريع لمواقع مثل Society.com للتحقق من المعلومات المختلفة حول الشركة، مثل تاريخ الإنشاء، وعدد الموظفين، وحجم المبيعات، وما إلى ذلك. قد تكون بعض البيانات مضللة. لقد رأيت مؤخرًا شركة تركيب بها 5 موظفين، وكان مديرهم لديه ما لا يقل عن 7 ولايات أخرى في شركات تركيب الطاقة الشمسية الأخرى. نحن نسميها التنويع… إذا لم توقع مع شركة، يمكنك التوقيع مع شركة أخرى… تابعة لها على أي حال.

كما هو الحال مع جميع الأعمال، القاعدة الأساسية: لدينا العديد من عروض الأسعار المقدمة من شركات مختلفة! تسمح لك المواقع أيضًا بتقديم عروض الأسعار بسرعة كبيرة، مثل سونيثيك, بيم, علم الشمس، إلخ. (نعم، أزورهم لأنهم شركاء في المدونة، ولكن قبل كل شيء لأن هدفهم هو إضفاء الطابع الديمقراطي على الطاقة الشمسية في فرنسا، وليس استغلال السوق مثل بعض هؤلاء القائمين على التركيب غير الشرفاء).

ابحث عن مراجعات العملاء والشهادات والمراجع. عادةً ما يكون لدى الشركة ذات السمعة الطيبة مراجعات إيجابية على منصات متعددة. ومع ذلك، كن حذرًا: فمن ناحية، هناك ممارسة شائعة بشكل متزايد تتمثل في شراء تقييمات مزيفة. ومن ناحية أخرى، يقوم بعض الأشخاص “الأذكياء” بشراء عدد كبير من أسماء النطاقات باستخدام اسم شركتهم مع كلمة “مراجعة”. على سبيل المثال، ستقوم شركة تدعى “Solaire MD” (اسم وهمي) بحجز أسماء النطاقات “solaire-md-avis.fr”، و”solaire-md-meilleurs-avis.fr”، وما إلى ذلك. لذا، عندما تبحث في جوجل عن “مراجعات Solar MD”، تجد مواقع تابعة لها، ذات تقييمات جيدة لا محالة. نجد نفس الممارسة مع مراجعات الفيسبوك على سبيل المثال. هذه الشركة، التي لن أذكر اسمها، لديها صفحة نشطة للغاية على الفيسبوك، وتحظى منشوراتها بالكثير من “الإعجابات”. حتى الان جيدة جدا. لكن إذا أخذنا الوقت الكافي للنقر على تفاصيل الإعجابات، فسنرى أنها جميعها تأتي من حسابات بأسماء غريبة، وهي علامة مميزة للإعجابات المشتراة عبر الإنترنت (لإعطائك فكرة عن المواقع التي تبيع مقابل 4 يورو مقابل 250 إعجابًا…).

تأكد من حصول فني التركيب على الشهادات اللازمة، مثل مؤهل RGE (الضامن المعترف به للبيئة) في فرنسا، وهو مؤشر للجودة والخبرة. بدون هذه الشهادات، لن تكون مؤهلاً بشكل عام للحصول على المساعدة المتاحة، بغض النظر عما قد يقوله مندوب المبيعات.

تأكد من أن العرض واضح ومفصل، بما في ذلك جميع التكاليف (التركيب والمواد والصيانة) والأداء المتوقع للوحة وشروط الضمان. يجب أن يكون فني التركيب قادرًا على تزويدك بمعلومات تفصيلية حول الألواح الشمسية المعروضة، بما في ذلك أدائها ومتانتها وتوافقها مع السقف الخاص بك.

كن حذرًا من الوعود المفرطة في التفاؤل بشأن الأرباح أو العوائد المالية. يعتمد عائد الاستثمار على العديد من العوامل، بما في ذلك مدى مشمسة منطقتك. لا تتردد في التحقق من إعلاناتها بالتوازي باستخدام مواقع مستقلة مثل نظام المعلومات الجغرافية الكهروضوئية، القادرين على إعطائك توقعات الإنتاج الخاصة بك. أحيانًا ما يكون ما يطرحه مندوب المبيعات بعيدًا جدًا عن الواقع …

أخيرًا، كن حذرًا فيما يتعلق بمقترحات الائتمان الاستهلاكي طويلة الأجل: فالتوفير الذي يتم تحقيقه كل شهر في الفاتورة سيغطي تكلفة القرض! القرض موجود لابتلاع الأسعار الباهظة، وللأسف العملاء لا يرون أنهم يتعرضون للاحتيال بشكل مضاعف مع السعر الباهظ وفوائد الائتمان طويل الأجل…

خاتمة

أنا شخصياً مقتنع تمامًا بالطاقة الشمسية: لقد قمت بتركيب السقف لمدة 15 عامًا مع إعادة البيع بالكامل، ولدي محطات للطاقة الشمسية على الشرفة لمسح كعبي الكهربائي، ولدي شاليه معزول يعمل فقط على الألواح الشمسية. الطاقة الشمسية تعمل وهي مربحة مهما قال البعض! لكن بشرط ألا تدفع ثمنها بأي ثمن! في كل اختبار التوصيل والتشغيل لمحطة الطاقة الشمسية، لدي تعليقات تشير إلى أنها مكلفة للغاية وأنه يمكنك صنعها بنصف السعر. بالتأكيد! هذا هو ثمن راحة البال وسهولة التثبيت عبر التوصيل والتشغيل خلال دقيقتين. ولكن حتى لو أخذنا محطة للطاقة الشمسية مقابل 600 يورو، فسنحصل على أقل من 10000 يورو من المواد اللازمة لـ 16 لوحة، أو ما يقرب من 3 مرات أرخص من بعض شركات التركيب! وهذا يوضح مقدار الأموال التي تضعها هذه الشركات في جيوبها!

باختصار الطاقة الشمسية لا يسعني إلا أن أدعوكم إليها. لكن كن حذرًا في العروض التي نقدمها لك، واكتشف أكبر قدر ممكن من المعلومات لتجنب عمليات الاحتيال!

وإذا كنت بارعًا بعض الشيء، فاعلم أن الأنظمة موجودة للقيام بذلك بنفسك، الأمر الذي سيؤدي حتمًا إلى تحسين الربحية بشكل كبير. وأوضح توماس في مقطع فيديو تفصيلي كيفية تثبيت مجموعة التوصيل والتشغيل الخاصة به على السطح، على الرغم من أنه لم يكن محترفًا:

ولو مش مرتاح على السطح، لكن عندك حديقة كبيرة، ممكن كمان تركيبها على الأرض، زي صديقنا جوليان، الذي توضح مقالته تفاصيل تنفيذ هذا التثبيت وتكلفته وربحيته. مقال مثير للاهتمام يؤكد مرة أخرى ربحية الطاقة الشمسية!