Dengan kenaikan harga listrik dan bantuan negara untuk energi surya, perusahaan-perusahaan yang menjual instalasi tenaga surya bermunculan seperti jamur, bahkan ada yang tidak segan-segan melakukan penjualan paksa dengan mempermainkan ketakutan masyarakat. Banyak praktik yang dipertanyakan, dan harga yang terlalu melambung, yang melemahkan profitabilitas instalasi ini. Mari kita lihat harga sebenarnya dari panel surya, dan cara mengungkap penipuan.
Perancis tertinggal karena harga panel surya yang berlebihan
Memang benar, Perancis tertinggal dalam hal tingkat peralatan tenaga surya. Masalahnya bukan terletak pada cuaca, karena Belgia dan Jerman memiliki perlengkapan yang lebih baik dibandingkan kita, misalnya, dan iklimnya tidak lebih sejuk.
Tidak, masalahnya terutama berasal dari fakta bahwa instalasi tenaga surya di Prancis dijual dengan harga selangit! Ini juga merupakan sesuatu yang dilakukan oleh Thomas Cautier, pendirinya Sunetika, mencoba mencela. Namun peristiwa baru-baru ini menunjukkan bahwa kekuatan-kekuatan tertentu melakukan segalanya untuk menjaga agar calon pelanggan tidak mengetahui informasi tersebut, dan mempertahankan harga di tingkat stratosfer. Inilah kesaksiannya, yang saya ulangi dengan izinnya, karena kesaksian tersebut secara sempurna mencerminkan masalah harga tenaga surya:
? Minggu lalu, melanie, seorang wirausahawan dari Avignon, yang memiliki saluran YouTube, telah memposting video serial web barunya, yang didedikasikan untuk wirausaha.
Thomas Cautier, pendiri Sunetika
Setelah video ini, yang harus dia modifikasi, dia diancam dengan tindakan hukum oleh perusahaan yang bersangkutan.
? Dalam video pertama yang didedikasikan untuk sejarah penciptaan Sunethic selama setahun terakhir, saya menjelaskan bahwa salah satu masalah terbesar di Prancis bagi individu dengan energi surya adalah harga yang dikenakan terlalu tinggi oleh pemain besar tertentu, pada instalasi atap, khususnya oleh orang terkenal nomor 1 di sektor ini.
? Bahkan setiap minggunya saya terus ngobrol dengan orang-orang yang mengeluh telah menerima penawaran instalasi dari installer terbesar, dengan harga yang sangat mahal, misalnya:
=> €15,000 untuk instalasi tenaga surya sebanyak 8 panel
=> €20,000 untuk pemasangan 10 panel
=> €25,000 untuk pemasangan 16 panel
⛔️ Harga yang sangat tinggi, sulit untuk dibenarkan ketika kita tahu, pada saat ini, bahwa pemasang dan profesional dapat membeli panel surya merek bagus dengan harga kurang dari €100 tidak termasuk pajak per panel 400W.
Harga pemasangan yang bagus oleh seorang PRO, wajar, setara dengan setengah dari harga tersebut, atau 50% lebih murah.
? Oleh karena itu, sudah saatnya hal ini dihentikan karena:
1) Mendiskreditkan ratusan pemasang tenaga surya lokal dan nasional yang mengenakan harga jujur dan wajar
2) Mengecilkan semangat ribuan masyarakat Perancis yang mengatakan bahwa tenaga surya bukan untuk mereka, karena tidak menguntungkan dan hanya diperuntukkan bagi masyarakat terkaya.
3) Dan yang terpenting, semua orang Perancis yang menandatangani kontrak terkait dengan kredit kehilangan banyak uang dan daya beli, dan ada banyak dari mereka, karena kurangnya pengetahuan tentang harga sebenarnya dan tingginya jumlah tenaga penjualan dari perusahaan-perusahaan ini, yang melakukan perjalanan melalui setiap departemen.
?Oleh karena itu, saya mengundang Anda untuk memberikan dukungan Melanie Pin dalam perjuangan untuk kebebasan berekspresi, dan yang terpenting adalah berbagi nilai pembelian panel surya saat ini oleh PRO (€100 tidak termasuk pajak) dengan sebanyak-banyaknya orang yang Anda kenal (teman, keluarga, kerabat, jaringan) untuk menghentikan fenomena yang merugikan sektor fotovoltaik dan menyebabkan banyak korban setiap hari.
✅ Dan saya juga mengajak semua rekan-rekan profesional fotovoltaik untuk bersuara dan juga berbagi kisaran harga yang adil dan jujur untuk pemasangan atap, tergantung pada daya dan jumlah panel.
Beberapa hari yang lalu, teman-teman hampir terjerumus ke dalam penipuan, dengan pemasangan 6 kWc (yaitu 16 panel) seharga €27,000, setelah dipotong bantuan negara. Sebuah skandal yang membenarkan harga selangit yang diumumkan Thomas.
Dari segi material, dengan harga profesional, pemasangan 16 panel semacam itu berharga kurang dari €6.000. Lalu tentu saja tenaga kerja dan asuransi. Namun meski begitu, kami masih jauh dari €27.000 yang diminta! Seorang teman sebenarnya telah melakukan pemasangan serupa tahun lalu, dengan anggaran sekitar €12.000, yang kali ini merupakan harga yang jauh lebih sesuai dengan kenyataan.
Anda dapat menemukan studi lebih mendalam di harga instalasi berbeda yang dibuat Thomas, sangat spesifik pada subjeknya.
Argumen mengejutkan yang tidak masuk akal
Tentu saja, teknik komersial sudah mapan untuk membuat orang retak korban pelanggan.
Pertama-tama, kita tentu saja terkena dampak dari lonjakan harga listrik. Ketakutan selalu berhasil, jadi kita menciptakan situasi stres bagi orang-orang dengan memberi tahu mereka bahwa dalam beberapa tahun mereka tidak akan mampu lagi membayar tagihan listrik jika tidak melakukan apa pun. Ini tidak sepenuhnya salah, meskipun Prancis masih menjadi salah satu negara termurah di bidang ini.
Lalu, kami menggantungkan bantuan negara. Tentu saja, Negara telah memilih bantuan untuk meningkatkan jumlah peralatan tenaga surya di Perancis, dan kami hanya bisa mengucapkan selamat kepada mereka. Sayangnya penggunaan bantuan ini disalahgunakan, seperti yang terjadi pada tahun 2010, dengan bantuan dan kontrak penjualan kembali ke EDF dengan harga yang sangat agresif. Inilah yang biasanya terjadi (angkanya palsu, hanya untuk alasan):
- instalasi fotovoltaik biasanya berharga, misalnya €15.000. Anda berhak mendapatkan kredit pajak €5.000.
- Oleh karena itu, biasanya Anda harus membayar €15.000 untuk pemasangan, dan Anda akan dapat memperoleh kembali €5.000 pada tahun berikutnya berkat kredit pajak, yang akan mengurangi biaya pemasangan menjadi hanya €10.000
- apa yang sebenarnya terjadi: penginstal menagih Anda €20.000, yang memberi tahu Anda bahwa Anda berhak mendapatkan kredit pajak €5.000. Memang benar demikian. Namun pada akhirnya Anda tetap membayar €5.000 lebih banyak untuk instalasi Anda dibandingkan biasanya, dan pemasanglah satu-satunya penerima bantuan ini, sehingga memasukkan €5.000 lebih banyak ke dalam sakunya.
Hal ini tidak hanya menyebabkan harga yang melambung tinggi, namun tak terhindarkan, karena iming-iming keuntungan, hal ini memunculkan banyak perusahaan instalasi tenaga surya yang tidak memiliki pengetahuan lebih dari tukang daging lokal :/
Yang membawa saya ke poin berikutnya: garansi 25 tahun yang diajukan oleh perusahaan-perusahaan ini. Tentu saja, sebagian besar panel surya dijamin dapat mempertahankan produksi 80 hingga 85% setelah 25 tahun. Ini hampir menjadi standar saat ini di lapangan. Namun sejujurnya, hanya sedikit dari perusahaan instalasi tenaga surya ini yang masih akan berdiri dalam 25 tahun ke depan. Di satu sisi, mengingat fluktuasi ekonomi, sangat jarang ada masyarakat yang bisa bertahan selama ini. Di sisi lain, karena sebagian besar dari perusahaan-perusahaan ini hanya merupakan bisnis oportunistik, mereka akan menghilang begitu bisnis ini tidak lagi menguntungkan. Jadi ya, paling baik Anda dapat melawan produsen panel surya jika panel tersebut masih ada dalam waktu 25 tahun, namun Anda tidak boleh berharap dapat menghubungi pemasang untuk mempertahankan pemasangannya.
Saya sendiri pernah mengalami pengalaman buruk dengan pemasangan atap yang saya lakukan 15 tahun lalu oleh salah satu pimpinan di bidangnya saat itu. Pemasangannya dijamin 25 tahun tentunya! Kecuali bahwa perusahaan tersebut, meskipun masih ada, telah dibeli 3 atau 4 kali dalam jangka waktu tersebut, dan struktur saat ini tidak lagi mendukung klien lama. Sebuah surat juga dikirimkan kepada kami mengenai hal ini beberapa tahun yang lalu. Jadi garansi 25 tahun, sampah!
Argumen lain yang meyakinkan: para pedagang karpet ini sering kali menampilkan diri mereka sebagai “agen negara”, yang kedengarannya jauh lebih baik daripada “komersial”. Tapi ini sepenuhnya salah. Sebuah kesaksian merangkum situasi ini dengan sangat baik:
Perusahaan dengan penghubung telepon. Mereka menelepon 06 atau 07 dan mengatakan bahwa mereka adalah agen negara dan tidak komersial untuk menjual panel surya. Mereka datang ke rumah Anda dan menjual panel surya kepada Anda sebagai program negara yang diterima oleh balai kota, kesepakatan, bank, dan lainnya dan mereka melakukan semuanya sendiri. Dan di akhir pertemuan mereka meminta Anda menandatangani bukan permintaan melainkan formulir pemesanan. Dan Anda menjual semuanya 10.000 euro lebih mahal dari nilai sebenarnya dan memasang panel surya yang kurang efisien dibandingkan panel surya terbaru..
Penipuan Sinyal
Terakhir, di antara argumen yang dikemukakan, antara lain, layanan pemeliharaan yang berjanji untuk datang dan membersihkan panel Anda setahun sekali. Di satu sisi, kecuali Anda memiliki atap yang sangat, sangat tinggi, itu adalah sesuatu yang dapat Anda lakukan sendiri, dengan menggunakan tiang teleskopik misalnya, seperti yang kita lihat di gambar kami. panduan untuk membersihkan panel surya Anda. Dan sejujurnya, kecuali jika terjadi badai pasir besar yang datang dari Sahara, dampak kotoran terhadap produksi masih dapat diabaikan, panel-panel tersebut membersihkan dirinya sendiri setiap kali hujan. Di sisi lain, kita kembali ke keberlanjutan perusahaan: meskipun perusahaan secara efektif menyediakan layanan pemeliharaannya, berapa lama hal ini bisa dilakukan?
Metode untuk menghindari penipuan
Banyak hal yang harus diperiksa terlebih dahulu sebelum menandatangani instalasi tersebut. Kami tidak menandatangani instalasi senilai beberapa ribu euro karena orang tersebut membayar untuk iklan TV atau karena dia memiliki wajah yang bagus!
Aturan pertama: pemeriksaan cepat di situs-situs seperti masyarakat.com untuk memeriksa berbagai informasi tentang perusahaan, seperti tanggal pendirian, jumlah karyawan, omset, dll. Beberapa data mungkin menyesatkan. Baru-baru ini saya melihat sebuah perusahaan instalasi dengan 5 karyawan, yang manajernya memiliki tidak kurang dari 7 mandat lain di perusahaan instalasi tenaga surya lainnya. Kami menyebutnya diversifikasi… Jika Anda tidak menandatangani kontrak dengan suatu perusahaan, Anda dapat menandatangani kontrak dengan perusahaan lain… yang tetap menjadi miliknya.
Seperti halnya semua pekerjaan, aturan dasarnya: kami memiliki beberapa penawaran yang dibuat oleh perusahaan berbeda! Situs juga memungkinkan Anda membuat kutipan dengan sangat cepat, seperti Sunetika, Beem, Sunologi, dll. (ya, saya menempatkan mereka karena mereka adalah mitra blog tersebut, tetapi yang terpenting karena tujuan mereka sebenarnya adalah untuk mendemokratisasi tenaga surya di Perancis, dan bukan untuk mengeksploitasi pasar seperti beberapa pemasang yang tidak jujur ini).
Carilah ulasan pelanggan, testimonial dan referensi. Perusahaan yang memiliki reputasi baik biasanya akan mendapatkan ulasan positif di berbagai platform. Namun berhati-hatilah: di satu sisi, praktik yang semakin umum adalah membeli ulasan palsu. Di sisi lain, beberapa orang “pintar” membeli banyak nama domain menggunakan nama perusahaan mereka dengan kata “review”. Misalnya, perusahaan bernama “Solaire MD” (nama fiktif) akan mencadangkan nama domain “solaire-md-avis.fr”, “solaire-md-meilleurs-avis.fr”, dll. Jadi, ketika Anda mencari “ulasan Solar MD” di Google, Anda akan menemukan situs-situs milik mereka, dengan ulasan yang pasti bagus. Kami menemukan praktik yang sama dengan ulasan Facebook misalnya. Perusahaan ini, yang namanya tidak akan saya sebutkan, memiliki halaman Facebook yang sangat aktif, dengan banyak “suka” di postingannya. Sejauh ini bagus. Namun jika kami meluangkan waktu untuk mengklik detail suka, kami melihat bahwa semuanya berasal dari akun dengan nama aneh, tanda khas suka yang dibeli di internet (untuk memberi Anda gambaran tentang situs yang menjual €4 untuk 250 suka…).
Periksa apakah pemasang memiliki sertifikasi yang diperlukan, seperti kualifikasi RGE (Recognized Guarantor of the Environment) di Perancis, yang merupakan indikator kualitas dan keahlian. Tanpa sertifikasi ini, Anda biasanya tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan bantuan yang tersedia, terlepas dari apa yang dikatakan oleh staf penjualan.
Pastikan penawarannya jelas dan rinci, termasuk semua biaya (pemasangan, material, pemeliharaan), kinerja panel yang diharapkan, dan ketentuan garansi. Pemasang harus dapat memberi Anda informasi rinci tentang panel surya yang ditawarkan, termasuk kinerja, daya tahan, dan kompatibilitasnya dengan atap Anda.
Berhati-hatilah dengan janji pendapatan atau keuntungan finansial yang terlalu optimis. Pengembalian investasi bergantung pada banyak faktor, termasuk seberapa cerah wilayah Anda. Jangan ragu untuk memeriksa iklannya secara paralel menggunakan situs independen seperti Sistem Informasi Geografis Fotovoltaik, yang dapat memberikan perkiraan produksi Anda. Yang diutarakan oleh sang sales terkadang sangat jauh dari kenyataan..
Terakhir, berhati-hatilah dengan proposal kredit konsumen jangka panjang: penghematan yang dilakukan setiap bulan pada tagihan akan membayar Anda biaya pinjaman! Pinjaman itu ada untuk menelan harga selangit, sayangnya nasabah tidak melihat bahwa mereka ditipu berlipat ganda dengan harga selangit dan kepentingan kredit jangka panjang…
Kesimpulan
Secara pribadi, saya sangat yakin dengan tenaga surya: Saya telah memasang atap selama 15 tahun dengan total penjualan kembali, saya memiliki stasiun tenaga surya di teras untuk menghapus tumit listrik saya, saya memiliki chalet terisolasi yang hanya menggunakan panel surya. Tenaga surya berfungsi dan menguntungkan, apa pun kata beberapa orang! Namun dengan syarat Anda tidak membayarnya dengan harga berapa pun! Di setiap uji stasiun tenaga surya plug & play, Saya mempunyai komentar yang menunjukkan bahwa ini sangat mahal dan Anda dapat membuatnya bahkan dengan setengah harga. Tentu! Ini adalah harga ketenangan pikiran dan kemudahan instalasi plug&play dalam 2 menit. Namun bahkan jika kita membeli stasiun tenaga surya seharga €600, kita akan mendapatkan material yang kurang dari €10.000 untuk 16 panel, atau hampir 3 kali lebih murah dibandingkan beberapa perusahaan instalasi! Ini menunjukkan berapa banyak uang yang dimasukkan ke dalam kantong perusahaan-perusahaan ini!
Singkatnya, energi matahari, saya hanya dapat mengundang Anda ke sana. Namun berhati-hatilah dalam proposal yang kami berikan kepada Anda, dan cari tahu informasi sebanyak-banyaknya untuk menghindari penipuan!
Dan jika Anda seorang tukang, ketahuilah bahwa ada sistem untuk melakukannya sendiri, yang pasti akan sangat meningkatkan profitabilitas. Thomas menjelaskan dalam video mendetail cara memasang perangkat plug&play di atap, meskipun dia bukan seorang profesional:
Dan jika Anda merasa tidak nyaman di atap, tetapi Anda memiliki taman yang luas, Anda juga bisa memasangnya di tanah, misalnya teman kita Julien, yang artikelnya merinci implementasi, biaya, dan profitabilitas instalasi tersebut. Sebuah artikel yang sangat menarik yang sekali lagi menegaskan keuntungan dari tenaga surya!
